线下实体店逆袭双11主动出击功效显著《资讯》

企业虽打的是“工厂直销”旗号，其实背后还是各区域经销商在背后打理和提供货源和服务，厂家则主要提供价格政策支持和承租场地，以主办方身份走向了前台，而实际上工厂是在为经销商服务。 企业虽打的是“工厂直销”旗号，其实背后还是各区域经销商在背后打理和提供货源和服务，厂家则主要提供价格政策支持和承租场地，以主办方身份走向了前台，而实际上工厂是在为经销商服务的——扶持在互联网电商渠道冲击下的传统渠道，是家电企业尤其是空调企业稳住市场比较关键的一环。

今年双11家电市场出现新气象：往年双11,电商大战成为全民津津乐道的话题，从价格战，到对供应商伙伴的争夺，再到物流配送的比拼，以及节后的盘点谁胜谁败等话题，电商可谓赚足眼球。且看今年的双11大战好戏，绝对有实体店的一份：早在双11日前的那一个周末，线下店就率先发动了促销大战，并且取得了空前的好成绩，大有“截胡”(截双11线上销售)之功效。笔者为实体店这种变被动为主动，主动出击的作法，拍手叫好。

笔者获悉，上周末，美的在全国55个城市、300多个场馆首次举行“11.7美的品牌日”的工厂直销活动，当天销售额冲击50亿元;而格力当天也在广州、北京、海南等地举行了大型工厂直销，单就“全广州看格力”的活动一天就初步确定接近1亿订单;格兰仕也在全国50个城市展开“好柿成双”117联欢惠线下促销活动;奥克斯11月7日亦在50个城市举办“抄底行动”。

以广州格力和广州美的为例，11月7日当天，二者不约而同分别租下琶州场馆几千平方米的面积作为活动场地，笔者当天在格力场馆看到前往选购的消费者人山人海，其旗下包括空调、冰箱、热水器、电饭锅、风扇等等在内的产品型号超过300多个，且真正做出了真金白银的让利——据笔者观察，格力空调的的折扣平均高达7折-8折，促销力度可谓空前;晶弘冰箱的价格的降幅也高达30%-40%，其中其旗下的大松小家电让利最多，平均在5折左右。而当天，无论是格力旗下专卖店，还是其几个线上销售平台，统统没有当天“工厂直销”的价格低。美的场馆则不单卖自己旗下全线白电、小家电产品，其还与创维合作，从而增加了彩电、机顶盒等黑电单品，前往购买的市民也络绎不绝。

笔者了解到，企业虽打的是“工厂直销”旗号，其实背后还是各区域经销商在背后打理和提供货源和服务，厂家则主要提供价格政策支持和承租场地，以主办方身份走向了前台，而实际上工厂是在为经销商服务的——扶持在互联网电商渠道冲击下的传统渠道，是家电企业尤其是空调企业稳住市场比较关键的一环。

渠道实体门店也是如此。两大连锁巨头苏宁、国美在全国的数千家门店也“不手软”。国美打出“横扫网价”的旗号，苏宁也在门店举办“内购会”，提前“收割”需求。广州国美宣称11月6日的销售额同比增长了160%。苏宁在11月6日在全国据说也做了几十亿元生意。

如此说来，无论是家电工厂还是家电渠道商，它们采取的直销形式实际有异曲同工之妙，都取得了不错的业绩。

那么，谁说线下门店不行了?!

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