做和XToolsCRM商海激战如何有效预见风

XTools CRM：商海激战，如何有效预见风险

2017年7月，G7（京新高速）全线开通。这条穿越沙漠的巨龙，东起北京，西至乌鲁木齐，途经11个城市，横穿大半个中国，被誉为 神奇的中国7号天路 。众人皆知，G7沿途风景堪比美国66号公路，甚至更美、更苍茫、更壮丽。但这条圆梦百年的通疆大道的背后，是西北最苍凉的荒漠与戈壁，甚至无人区。作为目前世界最长穿越沙漠高速，中国工程师们在与大自然做抗争。

今年十月，港珠澳大桥岛隧工程宣布告竣。当初，荷兰以高价拒绝了中国的技术求援，在国内外海沉管隧道技术零经轻轻包裹住物品表面验的情况下，总工程师林鸣依然带领着中国团队挑战不可能，勇往直前。历时七年的艰辛，这项巨大的土木工程却被雕刻为一件艺术品，成就世界上最长的跨海大桥。

我们常以工匠精神鼓舞从业者，强调将一件事做到极致，即便是平日里极为普通的小事，日本小野二郎作为 寿司之神 ，用做寿司很好地诠释了工匠精神。而要想开拓一座里程碑，不仅仅需要精益求精的工匠精神，还要具备挑战精神。中国工程师队伍在大自然中刻写工艺，不惧现实环境的恶劣，明知自己的力量微薄，也要挑战，在嘲笑声跌倒，爬起，再跌倒，再爬起 最终却创造一项项的建筑奇迹。

成功者独具前瞻，每一个企业家都可以说是从创业开始，从零开始，商海激战数十载，走过的每一步都步履维艰，何尝不像林鸣当初海底隧道中每节的沉管安装，摸爬滚打之后换来成功。目前，我国创业的成功率很低，有数据表明大学生自主创业的成功率不到3%，虽然最主要的原因是很多创业者自身的创业能力不足，但中国经济能进入迅猛发展时期，一方面离不开政策利好的大环境，另外一方面更与这些勇于挑战的创业者息息相关。

创业者降低风险靠什么？

如果按照创业阶段分，现实中的创业者主要分为三种：失败的创业者，暂时成功的创业者，成为企业家的创业者。在创业的整个过程中，boss会面对资金问题、团队管理问题、客户得失问题、市场竞争问题等等，风险时刻都在，只是表现形式不同罢了。

依据奈特的风险理论，企业利润来自对不确定性的承担。实际上，创业者获得利润最根本的不是因为承担了不确定性，而是源自于他们减少不确定性的能力。显然，创业能力与其利润成正比，创业者降低创业不确定性的能力越高，获取的利润应该越高。港珠澳大桥的工程师是在建设过程边学习边作业的，创业者更是如此，需要在实践中不断提高自身的创业能力，如果可以有效预见风险，并提前做好防范，必将会降低创业风险。

现在有很多企业管理工具，可以辅助创业者做好风险防范工作，比如常见的销售漏斗管理，以XTools CRM软件中的该功能为例，详细介绍一下创业者如何借助CRM软件有效预见风险。

XTools CRM中的销售漏斗主要是针对大单销售模型设计的，一般适用于跟单周期比较长、个单金额比较大的情况。可以把售前跟单过程进行细致化拆分，分阶段管理。国内用户在crm使用中多数重视流程重现，而容易忽视业每项服务都做到比较细致务提升，XTools CRM销售漏斗可以直观展现各个阶段转化率，作为机会健康指数的阶段停留天数，因为自动计算并提醒受到了很多用户的喜爱。高层更是可以在第一时间发现团队整体的业可以用该材料在跑鞋加强缓冲功能务推进瓶颈，及时作出指导和有效应对方案。防患于未然，未雨绸缪在大单跟进中同样适用。

企业管理者要提高自身的创业能力，同样也包括工具的使用能力，借助智能软件，用科学的跟单方法来推进团队业务，使用销售漏斗有效预见风险，提保温材料实验机适用标准：升团队整体盈利能力！