新开服装店月入好几十万老板娘原来掌握了这几招店铺经营-【新闻】

导语:大家都知道,如果一个服装店经营的好的话,是很赚钱的,所以有不少想自己创业的人选择开一个服装店。社长身边就有个朋友原先是做设计的,本来月入过万工作稳定,但打小就喜欢兴风作浪的她,不喜欢波澜不惊。所以就辞职创业,毫不犹豫地选择了开服装店。

大家都知道，如果一个服装店经营的好的话，是很赚钱的，所以有不少想自己创业的人选择开一个服装店。社长身边就有个朋友原先是做设计的，本来月入过万工作稳定，但打小就喜欢兴风作浪的她，不喜欢波澜不惊。所以就辞职创业，毫不犹豫地选择了开服装店。

原本家里人并不看好她一个女生出去拼，等着看她笑话。没想到她不但开了，而且生意很好，最火爆的时候月入10万！

不过在这过程中她也吃了很多教训，坦言开服装店真还不是想开就可以开的，一定要做好充足的准备。

1、前期准备

首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》。

一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小)，由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。

然后准备开店资金， 是单打独斗自己开店? 还是邀亲友合伙?还是入主加盟体系，由总部提供开店资源?这些都是你值得考虑的问题。

注意点：合伙投资开店，日后要有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

2、顾客定位

倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗?要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。

定位的好不好会直接关系到店铺以后的发展情况,关系到以后的市场竞争力。当下，消费者的分类越来越细：年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等，当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间，其实现在同龄人的着装风格也是不一样的，所以关于顾客的定位一定要具体。

《欢乐颂》里的“五美”的穿衣风格定位就很明确。安迪就是高精尖的奢侈品大牌，曲妖精就是各种大牌有钱任性，樊大姐就是没钱，也要。关关，就是走文艺小清新风格。小邱莹呢？淘宝爆款啦。这就是所谓的各花入各眼。

所以清晰定位之后，店铺的位置、装修风格、产品的风格也基本确定了。

3、店铺位置与面积大小

根据顾客的定位以及购物习惯开店前应进行充分的商圈调查。没有调查就没有发言权。

①店铺周围环境如何。

②交通条件是否方便。

③周围设施对店铺是否有利。

④服务区域人口情况。

⑤目标顾客收入水准。

如果你在大街上看见一家服装店让你感觉很突兀，十有八九是选址的问题，也许你还会嘲讽一番：这人被门挤了吧，把店开这里。

案例：

晓杨的店在一条步行街上，这里以服装店居多，这本身没有问题，人流量多，聚集效应强。盘下店的时候，晓杨没有想那么多。

她天真地以为开在男装区，恰恰能体现自己的差异化，女性消费者带着老公、男友买完衣服，想要给自己添置衣服，这里恰好有一家女装店。

晓杨一开始还为自己的小聪明欣喜着，很快她就发现自己的一厢情愿。因为买女装的顾客，更愿意直接去女装区，那里可以节约时间成本，可以货比三家。

更为重要的是，虽然同处一条步行街，段位上还是有差别，晓杨家所在的这段区域显然客流少于另一端，因为离她店近的那条路是一条单行道，停车不方便，上下车不方便，人流量从那一头往这一头递减。

注意点：

除了选址，店铺面积的大小也要综合的权衡，要考虑的因素：

投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求。

货品结构：全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。

对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。

若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚。

为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。

位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ok，只有理性和感性合二为一，才能成功。

4、店铺形象装修与陈列设计

正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?

根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，这里社长只想强调，在店铺硬装设计的过程中，要加入视觉营销的管理思路。比如，为了能够让店铺可以周期性的变化，橱窗的设计是需要有一些巧妙的安排。还有道具是否可以移动，这样在日后的经营中，店铺的陈列工作可以非常容易做到位。

装潢要选择很有经验的厂商，否则，做出来的效果与想象中不同，再重做很耗费精力。可以先请装潢公司画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，事先注明清楚。然后带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

案例：下面是社长为背包品牌 JEEP SPIRT做的空间设计稿，在设计之初就去实体店位置进行考察，结合后期陈列所做的一个空间设计。

流水台、层板、灯光、试衣间、休息区等等，这些内容都是需要在硬装设计中全部考虑周全的，否则后患无穷。

社长就随便以灯光来举例。门头的灯光咱们一定要用亮的，晚上一下子才能吸引路过的顾客的眼球。如果店铺不够亮堂，就给人的感觉是像快倒闭的。

但要注意不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

5、陈列

店铺装修完毕、货品也到位，那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局，将整个店铺进行区域分类，结合所选的产品风格进行区域划分。

留意一下这条街上其他服装店铺的陈列情况，尽量不要与他们在服装样式、陈列造型、色彩等方面重复，如果在自己销售的服装产品的范围内，有可以超越他们特别吸引眼球的服装类型，不妨多尝试一下各种组合。

可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色，进行陈列。陈列过程中，要注意货品的单价和可搭配性。

还有关注到展桌、展台的陈列，利用一些道具或者是生动的叠装进行展示。最后一步就是搭配模特，模特就是活招牌，一定要体现品牌的特点，符合当下的流行趋势。

6、货源以及货单价

坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了。不议价还能容易管理店员。

以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。

做服装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，那营业额肯定是上不去。

补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货可以安排在每个星期三或星期四，这样每个星期六店内都有新品到货。一部分留在周六上新，一部分星期天上新。如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像双十一、国庆等销售旺季，要提前半个月左右准备进货。

7、招聘销售人员与培训

对于面积超过100㎡的店铺，需要招聘至少3个销售，最好找几个漂亮的小姑娘负责招揽顾客，可轮班制。收银、进货可以自己承担，节省开支。

所以在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，对于招聘人员来讲，也是比较有利的。还有就是确定销售人员的工服，保证品牌形象的统一性。

对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真的不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了。

对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真的适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物以类聚。

对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户要有优惠。社长见过有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则那就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。

另外对于新招聘的人员正式工作之前，要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。

如果某个店员给店里带来了很多利润，千万不要吝啬对他们的赞美和奖励，同样对那些懒惰或业绩特别不好的店员，也要有相应的处罚，一定要做到奖罚分明。

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