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三巨头抱团营销-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:17:06 阅读: 来源:货代厂家

施乐生这些天成了北京追逐奥运赞助商新闻的那些媒体的焦点,麦当劳的活动一个接着一个,作为这家公司中国区首席执行官的他也一次次亮相。在刚开始时,记者们以为他只会说“麦当劳”和“你好”两个中国词。不过很快发现,他还会说“北京欢迎你”“我就喜欢中国赢”“我只是个小老板”……

与之相比,可口可乐(中国)饮料有限公司副总裁鲁大卫的中文可以用地道来形容,在一些中外媒体都在的场合,他先说一遍英文,自己再翻译成汉语,让一边的翻译闲着没事。当他发现上海过来的记者,还用“侬好”打招呼。

阿迪达斯大中华区市场副总裁毕宝元,虽然生就一副黄种人的脸孔,却很少说中文。

借着奥运会的机会,这三个人打算联手做些事情。从7月底开始,在全国近1000家麦当劳餐厅中,消费者只要购买指定套餐,就有机会参加刮奖,中奖者可以拿到塑料福娃玩具;能够拿到可口可乐的奥运题材限量玻璃杯;幸运者还能获得阿迪达斯的奥运领奖服。

在麦当劳餐厅推出的奖品序列中,阿迪达斯奉献出的商品,价格最贵。很多人之所以参与这个抽奖,更多冲着领奖服,这就是阿迪达斯要和上述两者捆绑在一起的原因,因为阿迪达斯最在乎的就是“曝光率”,这个全球第二大体育用品制造商,急需一个渠道来打通通往中国消费者衣橱的道路,光靠专卖店还远远不够。

《第一财经日报》记者问他们,这是否意味着更远地甩开竞争对手。他们面面相觑了一会,纷纷表示:“不,我们从不考虑竞争对手。”

抱团营销有好处、也有坏处。好处是可以互相利用优势,降低营销的成本;坏处是很难将各个品牌区隔开。

更多促使这三家企业走在一起的是共同面对的问题――如何在中国市场复制全球市场的成功。

在全球饮料市场,可口可乐无疑是老大,而在中国,特别是在茶饮料市场,排在可口可乐之前的是统一和康师傅,还有新贵王老吉。

在全球,快餐行业麦当劳有31000多家餐厅,是肯德基的三倍。然而肯德基在华的门店数是麦当劳的两倍,而且营销手段迭出,比如让大家感觉不错,让麦当劳烦恼不已的“老北京鸡肉卷”。

最“被动”的是阿迪达斯,作为全球第二大品牌,在中国不仅要面对“追上耐克”这个命题的考验,更为重要的是还要“超过李宁”。

当北京的大街小巷,包括地铁沿线都铺满“王老吉”广告时,对于北京奥组委打击“隐性营销”的措施,可口可乐拍手称快。

“你看到长安街两侧的公交车候车亭现在都是可口可乐广告,大家会明白谁是真正出力支持奥运会的品牌。”鲁大卫对记者表示。

肯德基在美国仅仅是排名第七的快餐品牌,而在中国市场无疑是老大。对于其中国母公司百胜集团推出的包括“东方既白”在内的中餐品牌,施乐生并不忧虑。“我们发现中国客户既然来到麦当劳,他们就喜欢吃西餐,而不是喝粥之类的中餐。”

在一项调查中,谁是奥运会体育用品的赞助品牌,被调查对象更倾向于耐克和李宁。前者同期的广告费用是阿迪达斯的8倍,而后者巧妙利用中央电视台和中国王牌运动队的赞助,来实现多曝光率。

此前接受本报采访时,阿迪达斯董事长赫伯特?海纳也表示,其中国战略是2010年之前,在中国的销售额达到10亿欧元。要做到这点,不仅要让阿迪达斯的品牌,通过奥运会变得更为显著,更重要的是通过某种渠道让更多人可以接触到。

结盟麦当劳,显然是一个“先混个脸熟”的方式,此时,渠道的力量彰显无遗。作者: 赵奕

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