3G时代运营商渠道争夺加剧

3G时代运营商渠道争夺加剧———走出营业厅、突破手机卖场、走入连锁超市。

本月底开始，你走进广东家乐福，首先看到的将不再是促销中的饮料或餐巾纸，而是中国联通的“沃”店。

运营商渠道争夺战正在加剧中。2G时代，运营商的销售渠道多集中在营业厅或中域、龙粤等手机连锁卖场；而进入3G时代，运营商转向与家电连锁、甚至大型连锁超市联手。

在宣布与百思买达成战略合作仅半月后，中国联通昨日又把它的“沃”店开进了家乐福，这不单是电信运营商首次进驻大型连锁超市，更暗含了联通在3G时代打造立体化销售渠道的野心。

排他性协议不引入移动电信

昨日，广东联通与家乐福(中国)正式签订战略合作协议，联通“精彩在沃”电信营业厅全面进驻家乐福广东16家门店。广东联通副总经理周友盟透露，联通与家乐福签署了三年合作协议，到今年年底前，这一合作是排他性的。家乐福华南区采购总监罗亚森称，预计合作能够带来家乐福手机通信产品40%的增长。

周友盟透露，从8月初启动谈判，到双方签署三年合作协议，不过用了半个月时间。根据双方协议，广东联通将在家乐福“店中店”内提供全业务服务。同时，广东联通将有27款3G手机在家乐福销售。

对于联通来说，这次合作开创了电信运营商进驻大型连锁超市的先河；而对于家乐福来说，则是首单在华与大型国有企业的合作项目。

此前，家乐福在法国，有过与法国电信销售3G业务的合作。“中国3G市场巨大，跟中国联通的合作，相信要比法国电信的合作结果更好。”家乐福华南区采购总监罗亚森称，“到今年年底前，我们不会考虑其他的中国联通的竞争对手。”

联通渠道拓展路：暂不考虑“美苏”

就在本月初，中国联通宣布与百思买中国达成战略合作，在后者所有专营店内引入联通3G业务。这也是联通的3G业务首次进入全球最大的3C连锁零售渠道。

而在周友盟看来，与百思买的合作更多是试水性质，与家乐福则是广东联通首次在综合性零售大卖场建立全业务终端销售渠道。

据联通内部人士透露，目前广东联通还在与其他连锁卖场巨头展开实质性合作计划及准备，以完善3G渠道覆盖，“在各个地市公司，联通也在和一些大超市谈判进场”。

但周友盟强调，广东联通暂未与苏宁、国美两大家电连锁洽谈合作事宜。

运营商渠道争夺战加剧

2G时代，运营商的销售渠道多集中在营业厅或是中域、龙粤之类的手机连锁卖场；而进入3G后，运营商转向与家电连锁、甚至大型连锁超市联手。运营商渠道争夺战加剧中。

早在联通携手家乐福前，今年4月，广东移动与广州国美达成合作协议，在国美建设中移动G 3销售专区，用以销售中移动的3G上网本和上网卡。

广州国美人士透露，自4月来，广州国美销售了15000台中移动G 3上网本，占到国美电脑品类销量的15%，其中联想G 3上网本更在国美独家销售。该人士更表示，中移动的3G上网卡将是国美销售新增长点———目前3G上网卡销量占国美电脑品类销量的10%左右，国美正在与广东移动谈判，进一步降低上网卡售价，“估计未来销量是目前的三倍”。

据透露，广东电信也在与国美谈判进场合作，销售天翼手机和上网卡，但未透露何时可达成协议。

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