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一家时尚女装店的变迁从实体店到网店

发布时间:2019-10-12 15:36:31 阅读: 来源:货代厂家

[会商宝农业纺织网导读]冬天的北京,寒气逼人。李小娜捧着杯咖啡坐在电脑前,不停地回复留言,时不时回过头说几句。

冬天的北京,寒气逼人。李小娜捧着杯咖啡坐在电脑前,不停地回复留言,时不时回过头说几句。

在李小娜北京通州新华大街某小区的家里,一个房间角落里摆放着整齐的货物。李小娜的父母正在将货物分类打包,快递员在客厅里等着取件。

李小娜是淘宝上一家时尚女装店店主,入驻淘宝近一年时间。“现在生意不错,‘双十一’那天,我这个小店就有近5000元的进账。”李小娜对《新财经》记者说起生意的时候脸带笑容。

不过,早在2011年年底,她曾满脸愁容地说生意又亏了。李小娜大学毕业后,满怀信心地加入服装行业。和众多店铺一样,她也经历了服装实体店销售下滑和成本上涨的煎熬,并尝试着改变。

从实体店到网店,李小娜的转变看似有些被动,甚至是误打误撞,却恰恰顺应了近年国内服装行业的趋势。在经历快速发展的黄金10年后,国内服装业正面临困局与转型。

撤离实体店

“成本不断上升,销售却持续下滑,库存积压也多,现金流越来越少。”李小娜对她多年实体店经营进行如是总结。

2005年,李小娜大学毕业后,在家人的帮助下,在北京北三环主路北太平桥附近租下一个30平方米的门面,做起了女装生意。

此时的服装行业如日中天,北京的服装市场更是蒸蒸日上,其中女装销售又在市场上占有绝对优势。

李小娜当时所选择的店铺紧临公交车站,周边有多个成熟社区,人流量比较大。“地段极好,租金也并不算很高。”

年纪轻轻的李小娜有着对时尚敏锐的触觉,再加上热情开朗的性格,生意做得热火朝天。“2005年半年下来,纯收入就将近六七万元。”李小娜回忆当时的生意,直言那是她的黄金年代。

好形势维持了不到3年,从2008年开始,李小娜发现生意出现下滑。特别是2008年下半年,国内经济形势严峻,居民消费出现疲软,李小娜的店铺生意更是一落千丈,“虽然还没有亏损,但利润明显下降。”更令她担忧的是,她店铺周围很多店铺开始停业或转?让。

李小娜当时并没有选择撤离,在她看来,当经济情况好转后,服装生意依然会有所改善。

然而,情况的变化让李小娜开始失望。2009年开始,随着经济的复苏,她店铺的生意并没有出现明显好转,反而给她带来了另一种压力:成本水涨船高。

“最让我烦心的是房租上涨。”李小娜告诉记者,从2009年开始,房租每年都上涨,到2011年年中,她店铺的房租就比2008年时翻了一倍还多,涨到7000元。房租加上水、电等其他费用,李小娜店铺一个月就需要近9000元的费用,这其中还不包括人工成本。

成本上涨了,生意却没有随之向好,“进店来看的人多了,买的人少了。”面对这种情况,李小娜很无奈,“这两年,网购对生意的冲击非常明显,营业额大约减少了40%,但是也没办法,毕竟顾客有只试不买的权利。”

李小娜说,过去好的那几年,每个月卖掉近2万元的货物,从2011年开始就出现明显下滑,后来每个月能卖到1万元都算不错,总体销售额下滑一半左右。

销售下滑,用现金进的货销不动,店内积压的货物越来越多。尤其是当李小娜了解到很多消费者已经习惯将实体店当作试衣间,而真正的消费却在网上时,她开始对店铺生意动摇起来。

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