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五大B2B上市公司慧聪网业绩突显领军国内【资讯】

发布时间:2019-10-09 22:54:17 阅读: 来源:货代厂家

【赛迪网讯】易观国际2011年年底发布的《中国B2B上市公司业务收入对比》报告显示,国内五大B2B上市公司中,慧聪网业绩最为出色,Q3收入达到1.14亿元,比去年同期增长36%,增幅远超包括阿里巴巴在内的国内其他同行。财报显示,阿里巴巴Q3收入同比增长11%,环球资源增幅19%。中国制造网增长22%,网盛生意宝则同比下降8%。

图1:2011Q3中国B2B上市公司业务增幅对比

除了收入增幅位居B2B公司之首外,慧聪网还实现了扭亏为盈的重大转折。2011年前三季度净利润从去年同期亏损189万元到大幅盈利1566万元。之所以能取得这样亮丽的业绩,除了得益于正确的企业战略,关键还在于打造出了差异化的产品和服务,其五大核心产品:买卖通、标王、洽谈会、十大评选、中小企业贷款服务,在国内中小企业拥有极大的影响力。

买卖通:越来越贴近客户需求

图2:买卖通2011年事件里程碑

作为慧聪网的核心产品,买卖通仅在2011年就进行了4重大升级,从而越来越贴近客户需求。

2月,针对竞争对手的服务缺失和收费涨价行为,慧聪买卖通升级到了3.0,推出炫铺、金牌掌柜和黄金罗盘三大功能,客户不增加任何费用,就可以享受这三项竞争对手需要收费的功能,进一步节约了成本。

7月,买卖通增加会员星级诚信评定功能,以一星至五星来表现客户诚信度,从而保证了买卖通会员的真实可信。

12月,依据买家采购行为习惯,买卖通4.0建立了独立的采购中心操作平台体系,从而将买家会员和卖家会员在应用平台上进行分离,完成了从专注卖家到聚焦买卖双方需求的飞跃,为行业首创。

标王:电子商务营销利器

图3:标王2011年产品发展线路图

标王是慧聪网的另一款核心产品,2011年进行了三次创新性升级:

1月,慧聪网宣布与百度、搜狗、谷歌、搜搜等四大搜索引擎合作,推出“B2B电子商务+搜索引擎”模式,称“标王3.0”。

3月,慧聪网在与四大搜索引擎合作的基础上,又联合网易有道推出“至尊标王”。至尊标王关键词均可以排列在五大搜索引擎首页,从而将搜索效果提高数倍。

6月,慧聪行业媒体正式亮相,近千家行业网站加盟,标王商业模式升级为“电子商务+搜索引擎+行业媒体”,从而演变为“比搜索更专业,比B2B更广泛”的电子商务营销利器。慧聪标王的“全流量”地位在行业内独一无二,在业界具备了相当强的竞争力。

在高额的推广费用压得小微企业喘不过气时,标王可以帮助中小企业解决营销成本问题,少花钱却绝不牺牲营销效果。

洽谈会:搭建线下交易平台

2011年,慧聪网将线下采购峰会进行行业细分,如家居、礼品、五金、建材、服装、纺织等等,专业定向,成交热烈。慧聪CEO郭江指出:“平行的B2B企业不能满足客户的个性化需求,行业细分市场将成为新的增长点,慧聪网将持续投入、聚焦内贸市场,持续保持在行业垂直市场的优势。”

图4:2011慧聪网部分线下采购峰会情况

据了解,国内很多知名企业都参与过慧聪采购峰会,如京东商城、凡客诚品、卓越亚马逊、当当网、沃尔玛、卜蜂莲花等等,每场峰会平均成交率超过70%。许多客户表示慧聪采购峰会已经成为公司开拓业务的重要渠道,国内某大型商场的买家就说,“慧聪网采购峰会对我们这些买家来说非常有用,采购成本大大降低,买卖双方都很满意”。

经过7年的买家沉淀,慧聪网已经与500多家知名企业达成采购合作协议,帮助他们完成对供应商的开发、匹配、筛选和推荐等服务环节,从而实现“天天线上洽谈,周周线下签单”。仅2011年,慧聪线上和线下采购会实际成交金额就达到近70亿元。

十大评选:打造行业“奥斯卡”

为帮助中小企业树立品牌形象,慧聪网每年举办数十场行业“十大评选”活动,通过表彰那些为中国产业发展作出重大贡献的人物、具有品牌影响力和行业推动力的企业,来帮助中小企业塑造自主品牌。

2005年至今,慧聪网行业十大评选已有8年历史,影响力覆盖44个行业,评选出的 “十大卓越网商”、“十大新锐品牌”、“十大风云人物”等奖项在国内已有极大的影响力,吸引了人民网、新浪网、搜狐网、新华网、凤凰网、千龙网等国内众多权威媒体的报道,聚集了各行业协会领导、业内专家、企业代表的共同参与。

图5:2011年慧聪网“十大”评选部分列表

慧聪网“十大评选”活动覆盖面广、数据量丰富、程序严格、公正透明,为众多中小企业提供了展示的平台,增强了企业的品牌意识与知名度,成为我国各行业评选的“奥斯卡”,对行业有着良好的引导作用和影响力。

贷款:联合工商银行(601398,股吧)推“易融通”贷款

中小企业融资难是多年来的老问题,为帮助中小企业谋求更好的生存环境,慧聪网2011年在融资环节发力,联合工商银行在全国九大试点城市推出“易融通”网商贷款服务,为小型企业和个体工商户提供小额贷款。

与传统的银行信贷相比,易融通从贷款的申请到调查审批、提款还款等环节均借助网络进行,自助,便利。凭借网络系统判断、信用分析软件、慧聪网全国渠道ERP即时面访配合等电子手段,简化了中小企业贷款流程,提高了融资效率,受到中小企业普遍的欢迎。

寄语2012:二十年 新慧聪

图6:2012年慧聪网更换的新标识

2012年是慧聪公司成立20周年,1月2日,慧聪网宣布更换公司LOGO,CEO郭江的解读是:“慧聪的历史是二十年的奋斗经历;而慧聪网正式进入互联网行业,成立新兴的电子商务公司的时间只有六年。令人欣喜的是,我们不但实现了互联网业务的扭亏为盈,而且以买卖通和标王为代表的互联网产品和服务已经成为整个慧聪网的主流业务,新LOGO凸现的是慧聪网已经由已经一家传统的纸媒和商情公司转变成B2B电子商务为主业的互联网公司!”

展望未来,郭江表示:慧聪网站在新的起点上,将通过标王、买卖通、网络洽谈会、十大评选等差异化产品和服务,不断提升中小企业在电子商务平台上经营的效率,更好地引领行业发展,超越自我,争取更大的辉煌。

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