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批了么罗少强:走进时尚女鞋圈的男掌门

发布时间:2019-08-16 20:21:41 阅读: 来源:货代厂家

一个男人,和他的创业伙伴们花了十年时间,努力打造一个在时尚界能够叫得响、成为追求时尚的女性所挚爱的品牌,这便是依思Q时尚女鞋品牌总经理罗少强。

十年磨一剑,这句话是对罗少强和依思Q的最好注脚。走到聚光灯下并不是依思Q的发展终点。在罗少强的规划中,做国际的依思Q才是这个男人的最终目标。

十年磨剑一夜绽放

台上音乐响起,灯光调暗,依思Q2015年春夏时尚女鞋秀正式开场。此时,和董事长庄晓东一起陪同《中国好声音》第三季冠军得主张碧晨坐在台下观看发布会的罗少强很激动:这是依思Q品牌十年来第一次盛大亮相。用罗少强的话说:“现在开启一个新的品牌时代,我们正在创造并完成一个品牌梦想。”

民族风情浓郁的中国红、大花手绣,又或者是重金属的摩登铆钉,凡是这一季该有的时尚、该有的色彩几乎都被罗少强用到了每一双鞋上。这一季时尚既充满了生活味道又散发着时尚气息,如此优雅地被呈现出来。而张碧晨这位时尚女歌手的捧场更是将整场发布会推向了女鞋时尚盛典的顶峰。

这一夜,对于罗少强来说,注定是意义非凡。在他心里,这是一场“迟来”的时尚告白。

从创立至今,依思Q已经走过整整十个年头,黄紫分明的LOGO早在大街小巷绽放,更是连续5年获得市场最受欢迎时尚女鞋品牌,但如此高调的时尚标榜宣言却是第一次。很多不了解的人更是为依思Q的一夜绽放而惊艳。

然而,这一切都在罗少强的意料之中,“一直以来,我们都是在专注于产品研发和设计,默默地做好每一双时尚女鞋,每一季都给我们的消费者送去时尚的惊喜,让大家满意,做一个让所有女人都爱的时尚女鞋。现在,只是到了一个给大家呈现汇报时尚的阶段性总结时刻了!”

哪里有时尚,哪里就该有依思Q的身影,这是罗少强内心的真实追求。当下,《中国好声音》是中国时尚音乐的代表,时尚音乐舞台诞生的冠军更是时尚先锋。那么,邀请到当下最红的时尚先锋来参与依思Q品牌活动的互动,在厦门这样一个时尚之都举办一场公开秀,这些就是为了激发更多的时尚共鸣,把依思Q推向时尚界的浪尖。

罗少强再三强调,这一场秀仅仅是依思Q女鞋时尚广而告之的开始。接下来,依思Q携手中国流行色协会还将登上“色彩中国”T台,还会有更多的时尚创意活动陆续推出———做国际的依思Q,这是罗少强对依思Q的最终规划。

追求女鞋时尚

在罗少强的理解中,依思Q的“Q”是英文QUEST的缩写,象征着对新鲜事物的探索与追求。而十年来依思Q所走的每一步,也都像在完成对时尚女鞋领域的探索。

以那场震撼世人的新品展示为例。为了让这场秀更尽善尽美,罗少强从当年3万多款开发款中进行初选,挑出了1800款产品;而后,再从这1800款产品中选择最贴近时尚潮流的款型预选下单,最后还要从中甄选出这为数不多的精选主推款,用女性生活中的不同搭配场景呈现给大家。

如此复杂的新品挑选背后,彰显的是一个男人对于女鞋时尚的追求。十年来在女鞋领域的苦心经营,让罗少强养成了一个“职业病”:他只要出门就盯着女人的鞋子看,拿到一双鞋,只要用眼睛看,把手往里面试试,便知道这鞋合不合脚,会不会磨脚。

而这份乐此不疲的激情,有时候只要那么一个瞬间回报足矣。“当我看见一个顾客在店里买了依思Q鞋,立马穿上自己的新鞋,顿时充满自信走出店门,她脸上露出的那份开心和满足,就是自己想要的”,罗少强说,这就是他和依思Q的成就感。

所以,十年下来,罗少强对每一季的开发几乎如此苛刻,但他始终有着那份激情。罗少强觉得,做时尚女鞋靠的不是几季拿得出手的产品一夜走红,他要的是始终带领依思Q走在时尚前列。这些仅凭一己之力,只能望尘莫及。于是,他和依思Q启用了数十个国际专业买手,与近十个世界知名设计公司合作,聘请市场分析专家。他认为,谁能掌握这些时尚的推动者,谁能聚集他们的力量,谁就能做好女鞋时尚市场。

而女鞋时尚究竟是什么?只要能满足女性对新鲜事物追求的价值观需求的产品,才能叫时尚。对此,罗少强坚定不移。

“我想,她们是一群自信时尚,勇敢、具有坚持精神的女性,她们能够处理好家庭,同时也能独立地穿行于各种名流派对和时尚沙龙,她们或者事业上拥有令人艳羡的一席之地或者在社会中成为具有鲜明时尚标签的领导者,她们始终对新鲜事物有着强烈的追求欲,女人对时尚的追求恰恰如此,时尚并不是用价格来衡量,而是要能够满足女性各种场合的着装搭配。”

未来十年抓住“潮”感觉

&'8195;观秀的罗少强,内心一直无法平静,十年前和伙伴们决定做女鞋的场景像放电影一般在他的脑海中一遍遍回放。

2004年,那是一个运动用品市场疯狂增长的年代,几乎没有人在意那时候的女鞋市场。

当时的罗少强,做着女装生意,便开始留意搭配时装的女鞋,市场上没有一个成熟的女鞋品牌,尤其是女时装鞋,既然还是空白行业,就有塑造成功的可能性。

据他回忆,那时,国内女鞋生产绝大多数为温州、广州企业,大部分企业的品牌意识并不强,几乎都在走传统的批发模式,这给他们提供了市场机会。在市场份额尚未集中的情况下,依思Q开始了打造品牌之路,这一路走下来,不经意已经十年之久。

“在这十年里,我们苦修内功,夯实品牌基础,坚持原创品牌,坚持走精准化营销路线,一步一个基石,依思Q的女鞋时尚开始深入人心。通过我们消费者、经销商、渠道商的切身体验及口碑传播,把我们的品牌推广至终端群体中,市场上黄紫分明的依思Q开始流行起来。”罗少强说。

过去的十年,依思Q靠着先于业界的品牌意识在市场上站稳脚跟。如今,市场机会发生了转变,摆在依思Q面前不容忽视的问题是女鞋市场集中度很高,价格竞争激烈,百丽和达芙妮占据了30%~40%的份额,而且已经出现市场乏力的情况,依思Q要如何继续引领演绎女鞋时尚?

“我们要把依思Q女鞋做成有‘淘’感觉的时尚大鞋柜,只要打开这一扇门,各种时尚气息和生活味道都扑面而来,穿上这双鞋,女性的不同面,优雅、摩登、潮流等等都能逐一被呈现出来,把女鞋作为一种时尚配饰来包装塑造,再围绕本身品类特点,用统一的概念和主题将首饰、包具、眼镜等配件串成系列化,打造一站式时尚购物生活馆。”对于未来规划,罗少强是这样阐述的。

当然,鞋子最根本的需求就是穿着舒适,高跟鞋更要在舒适的前提下开展其他产品线的延伸,以广大女性白领为目标消费者,并致力于打造时尚、健康的乐享生活方式。

“所以,这些年,依思Q不仅投入大量精力提升鞋子自身的穿着体验,设计中,我们可以看到舒适而时尚的鞋型设计,比如在鞋底、鞋跟、鞋型上采用先进的国际工艺,让依思Q既高贵时尚,又舒适方便,极大地满足了时尚女性们在工作、聚会、休闲等不同场合应对不同角色的需求。同时,我们也通过另辟蹊径的方式,实现依思Q希望所有女性消费者在享受时尚的同时,能够感受到健康魅力的初衷。”罗少强说。

下一个十年,罗少强依然会坚定不移地为打造一个所有女人喜欢的时尚女鞋品牌而努力。这是他和依思Q共同的梦,是一个男人的女鞋时尚梦。

“下午茶”式的家文化

作为依思Q创始人之一的罗少强每天工作很忙碌很充实:先去设计部开会,然后回到办公室处理一些董事局文书,再和今年新进的管理培训生座谈……

下午茶是依思Q既定多年的员工福利,下午4点左右,公司会准备水果和糕点分送到各个部门每一个员工手里。如果时间允许,他还会亲自跟员工们分享下午茶,轻松调侃几句。

他说,这十年,自己特别感恩一个人,这个人就是自己的联合创始人庄晓东董事长,感谢庄董和他一起成为这个非家族式企业家庭的大家长。所以,无论是企业内部员工,还是供应商、客户,罗少强都把他们当成依思Q这个大家庭的一员。在与每一个部门的沟通交流,在与每一个员工的配合对接上,年长些许的罗少强都会用家长的身份参与,去协助帮助大家分析解决企业问题。

在他看来,这个企业里没有家族成员,但依思Q属于每一位员工,彼此之间就像家人一样,互相关心,互相支持,一同为了这个大家庭的利益和未来而努力。

“我们的每一个员工都是凭借着自己出色的实力进入企业,凭借着对这个团队的归属感而留在企业,凭借着怀有共同的梦想而携手共创未来。”罗少强如是说。

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