中国市场一枝独秀可否持续

中国市场一枝独秀可否持续？

相对于2014财年北美本土市场销售下跌11%、同店销售两位数下跌，COACH中国市场却一枝独秀，全年销售增长25%至5.45亿美元，同店销售两位数增长。　　谈及在中国市场保持的高增长，COACH中国的相关人士对《第一财经日报》记者表示，2003年进入中国的COACH早在2008年、2009年收回中国市场(含香港、澳门)的代理权时，就仔细观察中国消费者的喜好，采用了“纽约时尚精品配饰”品牌这个定位。

不过，前些年在中国高速发展的奢侈品牌步伐都在放缓，COACH在中国市场一枝独秀的状况能否持续，又能持续多久？　　COACH内部人士告诉记者，COACH推行的品牌转化是全球的重要战略布局，而非针对北美市场。因此，中国地区将配合全球的品牌转型计划。　　当然，对中国消费者的观察使得其在产品开发、采购方面做出有针对性的调整。例如：中国女性消费者在职比例较高，因此COACH推出能满足女性上下班都能使用的多功能型包袋(如：能放下A4纸、iPad的手袋)；此外，COACH提供针对亚洲人脚型的鞋款，增加舒适度。在过去几年，COACH发现越来越多消费者对高调的LOGO产品的热情在减退，反而倾向较低调、表达自己风格的配饰，因此推出较多的淡化LOGO的皮革包袋。　　COACH全球营销及策略主管Stephanie Stahl早前表示，在中国中产阶层规模不断增加的同时，城镇化脚步也不断加快，中国二三线市场的潜力不容忽视，中国有200个人口超过100万的城市，这个数目远超美国或日本。COACH期待中国将会给其带来10亿美元销售规模的机会。(刘琼)

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